近日，山东白酒企业营销工作会议在泰安宁阳召开。兰陵、景芝、泰山、国井、古贝春、琅琊台、趵突泉、花冠、云门、秦池、红太阳、百脉泉、景阳冈、沂蒙老区、心心酒业、黄河龙、洛北春、百粮春、温和、蒙山酿酒、万德、浮来春、金钢山、沂蒙山酒业、青岛酒厂有限公司、春开窖、天地缘等近30家鲁酒骨干企业营销负责人参加了座谈会。

　　会上，各鲁酒骨干企业负责人充分结合各自企业前三季度发展实际，围绕会议主题“研讨当前酒类市场动态，促进鲁酒健康持续发展”，针对“当前企业经营出现的情况和问题”进行探讨。

　　琅琊台集团总裁赵咏伟表示，面对当下的经济环境，琅琊台保持了平稳增长，产品价格小幅提升，但也面临着终端动销差等问题。在特殊时期，降低销售队伍及厂商之间的内耗，注重厂商之间的良性互动，在生存的前提下谋发展。

　　兰陵集团常务副总孙茂忠表示，企业完成了年初既定的目标，稳定了基本盘。针对当前形势，兰陵进行了生产车间智能化酿造提升、管理模式优化、营销团队水平能力提升等方面的创新改革。并围绕厂商关系进行了优化，帮扶经销商合作伙伴，缓解库存压力，共同渡过难关。

　　趵突泉酒业副总经理王凯表示，今年中秋节销售下滑严重，未达预期目标，但企业整个上半年还是实现10%的增长，平均价格提升了20%。从发展情况来看，产品结构调整较为成功。在未来，首先要进行人员能力水平的提升，实现年轻化；其次，要进行费用管控，减少非必要投入；再者，要做好利润分配，布局济南周边区县，让终端店和员工都能挣到钱。

　　泰山酒业集团副总经理吴修刚表示，泰山酒业今年前三季度保持两位数增长，基本完成了去年全年的销售总额。泰山酒业通过营销创新，全面推进渠道建设，加快网点扩张。在五岳独尊的基础上，推出了稳如泰山、儒风泰山系列产品，通过大单品的打造在市场上取得成功。

　　古贝春集团营销总监赵恩国表示，截止9月，古贝春集团销售指标上升了10.5%。首先，白版和百年系列两款产品保持增长，消费降级为以白版为代表的地产酒提供了机遇；其次，古贝春在德州和济南两大市场销量有着明显提升。未来古贝春将加速发展济南市场，并积极开拓周边省市区县的“大德州市场”。

　　花冠集团副总经理陈孟奎表示，为适应市场变化，花冠酒业从去年开始进行价格调整，把以前600多元的儒雅香调到200多元，把以前麦300多元的柔酒大师调到100多元。在根据地市场从中心向周边扩充，做好“一瓶酒、一个店、一个人”，达到守住一分地、增进一份情、拓展一个镇的效果。

　　百脉泉酒业副总经理康新春表示，当下随着消费场景的缺失、政商消费的减少、消费降级，面对困难百脉泉酒业1-7月增长10%，8、9月与去年基本持平。

　　景芝白酒市场总监蓝师财表示，华润酒业进行了深度的市场调研，消费形态和需求都发生了变化。景芝的大单品一品景芝·芝香8和景阳春·小老虎实现了翻番增长。未来，景芝将继续聚焦一个文化（景芝有酒5000年）和两个依托（芝香和老酒），促进发展，振兴芝香。

　　景阳冈酒厂副总经理辛庚池表示，为积极应对消费降级和消费频次下降的大趋势，景阳冈酒业近期成立了农村事业部，开始实现渠道全覆盖，从终端客户质量和数量两个维度开展工作。同时对产品进行换代升级，与经销商形成命运共同体，让优质客户以入股的形式参与全程。

　　山东红太阳酒业集团副总经理任迎峰表示，上半年红太阳酒业营销业绩整体达到预期目标，实现5%-10%的增长。名酒在济宁的销售占比提升，百元价格带受名酒下沉产品的影响明显。对此，企业进行了两方面的调整：红色经典1949和1921两大核心产品焕新升级，销售量和开瓶量得到显著增长；下一步将围绕市场和消费者需求进行调整，注重终端消费场景的打造，加快推进产品的结构调整。

　　山东沂蒙老区集团董事长助理史咏表示，战略新品“贵人道·兰亭”表现抢眼，超出预期。中秋期间发货基本与去年持平，未来企业要齐心协力帮助经销商消解库存，结合业务员的实际情况建立合理的考核机制。