“衣食住行”是百姓生活之本，而排在首位的就是“衣”。新时代下，穿“衣”的要求已经不单单是保暖，穿得舒适、时尚、个性，成为大家的更高追求。今天的《小康青年说》，我们走近一位“90后”小伙张子辉，他2016年开始投身服装行业，4年多的时间不断追求制衣品质，创造出年销售额近千万的好效益，一起来听听他的故事。

　　26岁张子辉是宿迁市辉达服饰有限公司负责人，宿城区十佳青年创业明星，2019年宿城区 “创业之星”。

　　“我们公司主要生产服装这一块，包括设计、打版、生产、销售，全部一起在做。主要还是受父母影响，以前他们主要做这个服装生意，后面学了一点东西，觉得自己对这个行业也挺感兴趣。”张子辉说道。

　　创业之初

　　只有十几台设备，20多名员工

　　1个月奔走20个地方寻求合作

　　屡屡受挫 却依然坚持 终于迎来订单

　　“我们以前主要是以做外贸订单为主，2018年的时候生意是最好的，我们厂里面工人接近100人，外面一些合作单位，每个单位也有三四十人，像这样的单位，我们合作高峰期的话，也有十几家，厂里面正常出货5万件，至10万件，年产值近千万。”张子辉说道。

　　受外贸限制和疫情影响

　　今年订单减半 转投国内市场

　　外包网店经营 尝试直播销售

　　创立2个自主品牌

　　设立1家实体店

　　“为什么现在网络是一个大趋势，我仍然还要开实体店，首先我们要树立自己的品牌形象店，让消费者可以直接去店里感受衣服的质量，包括一些合作的渠道，合作的伙伴，他们也可以到实体店去参观。”张子辉说道。

　　“不管是外贸的限制还是疫情的影响，有危机就有机会，最重要的就是把自己的产业链做的更完善，不光光是生产加工，要把自己的销售渠道做得更精致，更广泛，致力于服务好广大消费群体，就不怕危机的存在。”张子辉说道。

　　与全市近20家匹配工厂合作

　　带动本地500多人就业

　　为全球近百家品牌提供服务

　　“他们接的订单量相对来说要大一点，有的时候处于帮助我们的情况下，都会给我们分一些订单做，对于我们员工来讲，收入肯定是有保障的。”宿豫壁君服饰负责人卓碧君说道。

　　福利好 有亲和力

　　工厂70%以上都是老员工

　　“厂里招的一些群体主要都是附近周边的一些妈妈们，（企业）做着做着就发现自己身上的责任有很多，比如遇到一些情况，我们真的就成为一个大家庭，她们有很好的收入，我们的企业才能够有很好的效益，一起共同进步，风雨同舟的。”张子辉说道。

　　“未来做一些网上平台的批发销售，线下一些实体店铺，包括我们市区有一个店，我们市区金鹰广场有一个店也正在谈，想把自己的实体店开成全国连锁店，树立好自己的品牌，把自己的质量价格全部定位好，让消费者更信赖我们。”张子辉说道。

　　“以前我觉得小康是能吃饱饭，能穿暖衣，现在我理解的小康是把自己喜欢的事情做到极致，做好服装这些事情，大家一起创造财富，在自己富起来的同时，带动身边的人创造更多的价值，让生活做得更好！”张子辉说道。