净雅香大增近70%背后:一家区域酒企逆周期增长的突围之路
2024年02月03日05:57 来源:酒业家团队
在“内修品质”的同时,泥坑酒业也在不断深挖酒文化内涵,搭建起广大消费者对品牌从认识、认知再到认可的一套体系,深度圈粉广大消费者。
据介绍,泥坑酒业正着力打造以“一区三脉络八景观”为核心的泥坑酒文化旅游产业园,以酒庄建设为目标,打造酒旅融合全新升级体验,涵盖原酒和文创产品售卖、潮牌首店、电商直播中心、封坛体验厅、品牌文化馆、商务会议接待等领域,致力于成为“安宁晋福”新地标和“追寻廮陶古郡记忆”新名片。
此外,近年来,泥坑酒业还坚持举办泥坑酒文化节、烧烤狂欢节等群众喜闻乐见的大型主题活动,打造泥坑酒文化博物馆、AAA级景区等具有沉浸式场景、地方气质和文化内涵的文旅项目,具象化呈现“泥坑”文化,逐步让品牌变得可感、可触、可品,深度链接广大消费者。
内修品质,外树形象。如今,泥坑净雅香正凭借独特的魅力,赢得越来越多消费者的青睐,泥坑美酒之名也随着泥坑酒文化的传播而名扬四方。
里斯咨询日前发布的《区域白酒突围战——2023中国白酒行业报告》指出,受经济环境、消费量以及库存量等终端需求因素影响,白酒行业几乎每十年会经历一次为期3至5年的周期性调整,并且在每一轮调整期内,都会经历品牌行业地位的更迭。
在里斯咨询看来,挑战与机遇并存,白酒行业将迎来3至5年的品牌突围期。区域品牌想要穿越行业周期,需通过在消费者心智中开创一个差异化的新品类,才有可能在极度内卷化的白酒市场中向全国突破,实现行业地位的进一步跃升。
无疑,这正是泥坑酒业难得的突围机会。作为冀酒的创新典范,净雅香不仅开创了一个差异化的新品类,更是凭借“三净三雅”的独特风味给广大消费者留下深刻的记忆。以净雅香为破局点,泥坑酒业有望在行业调整期中率先突出重围,实现行业地位的更替轮换。
事实上,当下也正是净雅香这种创新品类最好的发展时代。
近年来,随着消费人群的迭代,白酒消费市场正迎来巨变。随着时间推移,80、90,甚至是00后已经成为消费市场的主力军。在经济飞速发展的背景下,新生代消费者“悦己消费”理念不断增强,以新生代消费者为主力军的市场消费需求呈现出更加个性化的特点。个性化需求,催生了白酒产品的多元化,具体表现正是白酒香型的多元化。
同时,酒业正呈现出品质化发展趋势。在消费升级的大环境下,消费者对品质的追求更高。在浓香、清香、酱香主流香型不断发展的同时,小而美特香型也在不断升温。受益于消费者对白酒的认知不断加深,对健康的需求越发强烈,净雅香型白酒迎来了快速发展的机遇期。
不仅如此,近年来持续扩容的次高端市场,也为净雅香的发展提供了沃土。
据中金公司测算,2021年次高端白酒市场规模约1000亿元,已成为名副其实的高成长细分赛道。另有数据显示,次高端市场空间未来3年有望突破2000亿元,有2倍以上增长。这也意味着位于次高端赛道的白酒品牌在新一轮酒业调整期升级空间较大。
“市场扩容、多香型发展、品牌集中度加速提升是中国酒业整体特征,河北白酒市场价格段上移扩容,次高端价格段正是冀酒格局的变量核心,也是企业发展的题眼。”和君咨询酒水事业部总经理李振江表示。
据了解,泥坑酒业净雅香系列有1916、1946、2006三款核心产品,正位于次高端核心价格带,不仅身处次高端这一高成长细分赛道,更与冀酒格局变化趋势高度重合,有望承载泥坑酒业高端化突破、实现品牌复兴的重任。
净雅香也不负众望。自2019年底上市以来,面对外部环境的压力,净雅香系列产品年复合增长率达35.47%,培育出年销售额过千万的县级市场。特别是在充满挑战的2023年,净雅香系列产品增长率高达68.40%,成为区域酒企逆势增长的新样本。可以说,在净雅香的助力下,泥坑酒业不仅找到了企业的第二“落点”,更是一举实现了次高端赛道的突破性增长。
此外,为进一步强化净雅香的品牌竞争力,泥坑酒业还于今年1月20日正式推出了高端战略新品净雅香·博弈。以“人生高度,智慧博弈;大国博弈,格局天下”为内涵,定价1299元/瓶的净雅香·博弈集净雅文化之美与品质之美于一身,承载着拔升泥坑品牌高度的重任。
在香型多元化时代,植根次高端、高端蓝海市场的净雅香,俨然开启了泥坑酒业第二增长曲线,有望助力品牌实现行业地位的进一步跃升。